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2000元钱让我跟客户上演“熊出没”

时间:2014-05-20作者:admin
襄阳永力通电话营销的一个小心德与大家分享一下:
作为扒渣机的网络销售人员,每天都会接到很多询盘,遇到各种各样的客户,昨天我便遇到了一个这样的客户。
事情是这样的,前天下午大概3点左右,电话响了,是一个来自云南建水的客户打来,他说需要一台80的巷道扒渣机。报价后。他说贵了。在电话里面我把我们产品的性能及配置给客户分析了一遍。客户说“:你们的产品做得确实很漂亮,看起来也不错。质量也还可以,但是我问得其他某厂家便宜2000块。你们怎么贵这么多呢?”最后我跟客户说“:我们做得是专业,用得都是好的配置,你不要用同行的价格来逼我。要不你自已先考虑一下吧”。
  昨天下午2点左右,客户来电话了,这下我更有信心搞定他了。电话一通,客户说“:老板,你的那个80的扒渣机最便宜多少钱一台给我?,价格合适的话,马上订了”。我说“:老板,你说多少钱呢?你说一个价,能做我就做,不能做我也没有办法。毕竟大家都要赚钱的。”客户支支吾吾地我最多加你1000块。我直接跟客户说这个价格做不了,昨天那个价格已经是最底线,真的不能少了。客户也很直接地回了我一句“:那行吧,我到其他厂家买,价格这边是一分钱都不加了。”
  挂完电话,心里面有一种失落的感觉,毕竟就是因为这2000块而放弃了这一单。到手的肉就这样飞了。不过,自已一直在安慰自已,现在厂里面很忙,。这个月是没有时间做存货了。因为出口缅甸的那批扒渣机,客户一直在崔、、、、、就这样想着想着、、、、、
   电话响了,一看又云南建水的那个客户,这下他说按我们的价格,叫我把卡号发给他、、、、、心里高兴了起来,坚持就是胜利。
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